7天，如何用社交媒体打造一个品牌IP？

参与刚刚结束的金投赏，对微博演讲的主题：“微博营销的效率与效能”引出了深思。在这个消费者注意力转瞬即逝的时代，一切都更看重速度与效果的时代，去提升营销的效率与效能变得尤为关键。以IP营销为例，对目前所有广告主来说，品牌的内容化、IP化已经成为共识，而抓住效率与效能，快速打造品牌IP也成为新一轮的营销话题。

就目前来看，品牌捆绑IP营销的成功案例很多，但品牌自建IP的成功案例又极少。这说明了一个简单的问题，大部分品牌对于自建IP毫无头绪。但雕牌今年通过社交媒体打造的“雕兄”IP形象，不仅在微博上坐拥了近 60 万粉丝，更成功通过“雕兄”好玩呆萌的性格，让这个古董级的日化品牌，变得**年轻与活力，助力品牌与产品突围，成为新一代消费者的选择。

热点聚合，

快速引起涟漪传播

继去年“雕牌新家观”的传播引起社会巨大反响，今年三八女王节期间，雕牌自建IP雕兄联合微博又推出了一段轰轰烈烈的社会化营销。就整个IP打造的时间来看，雕兄可以说仅仅只用了7天，就通过微博被打造为一个新晋的大网红。

那么它是如何做到的呢？

眼观上图的雕兄，他渗透出的个性是什么？可爱、呆萌贱，一脸人畜无害的形象，这些都完全符合了这个时代年轻人们的喜好，而对于自建IP的关键，也正是在于人格化，但问题又来了，人格化IP的特征，又应该如何去突围渗透，抓住效率与效能呢？

答案正是通过社交媒体，以微博与雕兄的案例入手。当今传播环境中，要完成一个快速有效的IP营销的核心大体无非两步：一，需要的是点对点的广告爆破，率先引起大范围的关注，二，继而通过高频、高质、多维度的社交传播，不断帮助品牌向用户传递IP的文化价值、个性形象，完成品牌对用户心智上的占领。综合所说，正是微博另一大特点：热点聚合，快速引起涟漪传播。

从雕牌与微博合作的案例来看，热点聚合指的是引爆点，引起涟漪传播，指的是找粉丝做参与，微博在整个过程中，真的是一次打包，全部解决。

大量企业蓝V，

让雕兄一周晋身金V网红

**步，在三八节期间，雕牌提前推出了雕兄形象，并顺势在微博建立了官方帐号@雕牌雕兄说。问世期间通过微博资源，与数十家各大企业蓝V频繁互动，联合派发了品牌粉丝福利，让品牌要搞事的节奏初见端倪，引发关注。

紧接着，利用微博话题工具，雕兄自建话题：#主页君谁最diao#，再次与十多位企业蓝V帐号妙趣横生的互撩叫板，让这个自带表情包和回复能力的雕兄，顿时引发热议，配合品牌鲜花和高额红包，雕兄赚足眼球，粉丝量节节攀升，仅用一周时间，就让萌贱暖的IP形象火爆年轻群体，为后续传播做足了铺垫。

黄金阵容压场，

品牌全面引爆霸屏

第二步，搭配微博近年来在视频端的不断发力，已经让微博成为视频营销的另一大阵地，而当时雕兄推出话题#做女王最爱的diao#，配合品牌电影联合微博发布的《雕兄大电影——雕牌新加冠》短视频博文，正式引爆了营销战略。

而微博在整个过程中利用黄金资源豪华轰炸：3D开机，下拉刷新，三大信息流植入，发现页Banner，搜索彩蛋，可以说是360度无死角地覆盖了用户浏览途径。

再配合红包贴纸提升UGC互动，加上官方KOL大号@让红包飞，@微博小秘书等推波助澜，让雕兄在众人面前刷爆存在感，瞬间找到自己的引爆点，并让雕牌新家观的品牌理念也不断渗透。

KOL持续造势引发涟漪传播，

完成品牌吸粉与价值传递

第三步,借助热点聚合的效应，如何吸粉做参与做互动，达到圈层扩散的涟漪式传播，也正是社会化营销的核心价值。

雕兄形象刷屏之后，微博端各路大咖持续为品牌造势吸粉，通过知名段子手@天才小熊猫，@追风少年，@休闲璐等发布原创趣味内容为品牌站台，引发新一轮涟漪传播，随后@谢娜，@李冰冰，@TFBOYS王俊凯等明星与综艺大号，又再度联合发声，让雕兄形成海量曝光，为品牌内容持续具备后续传播声量。

借助微博大量KOL助阵的价值，完成了IP想要传递的核心：不是通过一个媒体的广告传递，而是每个用户分享的力量。只有让用户参与进来，建立一个可触碰、可拥有，和用户共同成长的IP品牌才可能让它被更多记住和喜爱。这也是内容*粉丝的无穷能量表现。

最后，在短短的时间内，雕牌与微博联合的Campaign取得了绝对胜利的成绩，两大品牌话题阅读超过5.5亿，微电影总播放率超过5300万，网友好评93%以上，官微收获60万粉丝。人格化形象+黄金资源+优质分发渠道，微博助阵雕牌完成品牌IP的爆破后，还继续发挥IP营销的长尾传播效应，用极短的时间便成功突围了品牌老化困境，解决了营销效率与效能的考量。

通过这个案例，也能看到了微博要发挥营销的效率与效能，离不开它独特的传播价值：多、快、精。

多：用户多、内容多、资源多、热点多。

微博作为一个广场型的媒体意味有热点聚合的作用，有人群聚合的作用，有话题炒爆的作用。月活是3.61亿，40万优质内容的头部帐户，正如雕兄发酵过程中不断合作互动的蓝V、段子手、明星等KOL，利用微博大量的明星资源、段子手资源、企业蓝V资源，还有跟消费者互动的玩法，能迅速的打开巨大的声量，这是为什么品牌做内容、IP的时候都离不开微博这个平台，去做内容的预热、引爆、发酵。

快：天然传播结构，让热点快速聚合。

快速传播，快速释放营销力量；微博作为一个开放的关注关系平台，能够让用户基于兴趣看到了优质的内容，根本不用多想，甚至不用评论，只点一个转发就把内容传播出去了，它可以瞬间形成非常强劲的涟漪传播，这是雕兄从话题到短视频在微博能形成如此强劲传播结果的核心。

精：精准洞察用户群体+精准触达，提升营销效率。

而在微博的天然属性里，还有一个userID用户识别的体系。基于这样的体系，微博可以在精准方面，积累的用户标签可以非常丰富，而且是基于兴趣导向的。这些引导着让雕牌作为针对80、90后年轻女性的Campaign，能够在微博找到更匹配的用户去做参与做互动，在产品方面，微博今年9月份正式上线了超级粉丝通这个产品，更是让微博在精准性方面得到质的飞跃。

从雕兄的案例也能看到，通过社交媒体打造品牌IP已经成为标配。而怎样通过内容的形式去种草，提升品牌的购买意愿，怎样能够让新品快速占领市场，怎样去拉升品牌的年轻化与用户喜爱度，这些营销效能的问题，微博的“多、快、精”三大核心优势，正是能帮助企业实现效能的核心价值。

转：中国广告杂志